一个人做外贸没团队？3 个零成本野路子，新手也能快速开单！

一个人做外贸，“没团队、没资源，就自己一个人，到底咋入外贸这行啊？” 我太懂这种感觉了 —— 没资金请运营，不敢主动找客户怕被拒，连工厂都不敢谈，生怕被坑。今天我就掏心窝子说三个野路子，零成本、不用等，新手也能直接抄作业！

第一个痛点：想找客户，但根本不知道从哪下手。

很多人做外贸就蹲在平台等询盘，结果等三个月都没人理。我跟你说，主动出击才是王道！打开 LinkedIn（领英），搜索框直接搜 “你的产品名称 + Buyer”（比如你卖家居用品，就搜 “Home Decor Buyer”），跳出来的全是国外公司的采购经理！

别发 “你好，我是做 XX 的” 这种废话，人家每天收 100 条这种消息早看烦了。你得站在他的角度想：他要的是能解决问题的供应商。比如你卖定制杯子，就发：“Hi John，注意到你们最近在推夏季新品，我们工厂能做带 LOGO 的防漏杯，起订量 500 个，交期 20 天，需要样品我可以免费寄。” 我学员上周发了 10 条，有 3 个直接约了视频谈细节！

第二个坑：找工厂怕被坑，报价虚高不敢接。

你是不是也遇到过？跟工厂说 “我想代理”，对方直接报高价；说 “我有小单”，人家理都不理。教你个狠招：用 “假订单” 试工厂诚意！上 1688 找同行，直接说：“我国外客户要 5000 个 XX 产品（你卖的东西），我是他们在中国的指定采购，现在要比价，你们能给的最低出厂价是多少？” 这时候工厂以为是大订单，报的基本是底价！拿到报价单后，你再去跟老外谈 —— 比如工厂给的是 10 块，你跟客户报 12 块，中间 2 块就是你的利润！等客户确认下单了，你再回头找工厂，稳赚不赔！

第三个关键：开发信写得再长，不如模板用得巧。

很多人写邮件像写作文，洋洋洒洒两页纸，老外看两行就关了。记住，老外最烦废话！

标题直接戳痛点，比如 “Custom T-shirts | Nike Supplier Available”（假设你能做类似耐克的定制 T 恤），看到 “Nike” 这种大公司缩写，采购经理手都会抖，忍不住点开。正文更简单：“我们能按你的设计做 T 恤，24 小时内回复可享 2% 折扣，需要报价单或样品随时说。” 别加别的！我学员用这模板，回复率从 5% 涨到 30%，上周还靠这单了个 2 万的小单。

记住啊，外贸不是等出来的，是 “撩” 出来的！别觉得自己没团队就怂，先搞定 10 个客户，你再谈什么品牌、团队才有底气。

现在就去试第一个方法 —— 打开 LinkedIn 搜采购经理，今晚就发 5 条消息，一周内必有回复！