个人在家做外贸，如何应对老外客户验厂？3个土办法让你轻松过关！”

“客户突然从国外飞过来验厂，可我就一在家接单的，没实体工厂咋办？半夜睡不着觉，怕客户一看没场地就跑了，这单要是黄了半年白干！”这是很多外贸SOHO都可能碰到的而且是最头疼的问题，如何处理这个事情呢？

咱先别急——我跟你说，这事儿我见多了！当年我一朋友也遇到这情况，最后靠几个土办法硬是把客户稳住了，后来订单还越做越大。今天就把压箱底的经验掏出来，专门解决“没实体工厂怕验厂”的痛点！

先聊聊咱的痛处：

你是不是也怕？客户下飞机第一句话就是“带我去工厂看看”，可你连个像样的办公室都没有；怕客户转两圈就皱眉——这哪像正规公司？怕流程出岔子，比如被问“洗手间在哪”支支吾吾，显得连基本情况都不熟；更怕客户赖着不走要吃饭，自己硬着头皮买单肉疼……这些坑，我全帮你踩过了！

3个土办法+5个关键细节，保你过关！

第一步：借个“壳”先撑场面！

别想着临时租办公室，费钱又麻烦。直接找合作过的工厂谈——提前打印好你公司的大招牌，往工厂门口一挂！跟厂长说：“客户来验厂，帮我撑个场面，回头订单多给你做！”厂长一听能多接单，保管配合。然后你搬台电脑去工厂“上班”，坐厂长办公室旁边，咱就是“总负责人”的派头！

第二步：演好“老板戏”，细节要做足！

客户来了别干坐着喝茶——得让他觉得你“事儿多、有实权”。提前找工厂行政小妹当“秘书”，聊到一半让她敲门：“老板，这批原料单您签个字。”你接过来装模作样看两眼，再训两句：“这价格怎么谈的？回去重新核！”客户一看，嘿，连秘书都敢训，这老板确实管事！不过记着，客户一走赶紧给小妹发包烟：“刚才委屈了啊，回头请你喝奶茶！”

第三步：“洗手间在哪”这种坑，提前踩！

我一朋友就吃过这亏——客户问“洗手间怎么走”，他支支吾吾带人家绕了十分钟，客户当场脸就拉下来了：“连工厂布局都不熟，能做好品控？”所以啊，提前半小时在工厂转两圈，把洗手间、仓库、车间的位置记熟，客户问啥都能秒答，人家才觉得你“门儿清”。

最后：吃饭这事儿，让厂长“背锅”！

要是客户聊到饭点还不走，别硬着头皮说“我请”——直接喊厂长：“张总，今天必须得你作东啊，客户是冲你家质量来的，这单成了还得靠你！”厂长一听能接订单，保管乐呵着买单。你就在旁边当“中间人”，客户吃得开心，还觉得你“有资源、会协调”！

记住！验厂不是“骗”客户，是用巧办法展示你的“实际把控力”——工厂是你合作的，流程你熟，订单你能盯，客户要的不就是这安全感吗？