外贸SoHo血泪实录：招待沙特客户花 1.5 万，转头被工厂撬单！3 招教你防坑

做外贸生意被客户坑到怀疑人生？这种操作你遇到过吗？嘉乐网络专注从事外贸网站建设有很多的客户，客户在和老外做生意的时候有喜有忧，今天给大家讲个真实案例，听完你绝对倒吸一口凉气，特别是外贸新手一定要注意，这招防不胜防！

其实做外贸生意和国内生意是一样的，也经常能碰到骗子或者被同行撬走单子，最近有个做外贸SoHo的女生就碰到骗子，气得直发抖。她跟了两年的沙特也门客户（也门人在沙特做贸易），说要订几百台设备，10 万美金的单子，价格交期都谈好了，就差签合同。

客户说要来上海参展，她特别兴奋，以为客户就要快成了。还特意从大连飞过去陪了四天 —— 白天展会盯着，晚上五星级酒店、千元标准的饭、酒吧安排得明明白白，三天就花了 1.5 万。客户走时拍胸脯保证："回去就签合同打预付款！"

结果呢？等了三天没消息，工厂老板娘（她闺蜜）打电话道歉："你客户找我们签单了，业务经理已经签了，实在不好意思..."

她赶紧联系客户，消息不回、电话不接，直接玩消失！你说气不气？钱花了、人情费了，客户转头就跟工厂跑了！

这 3 个痛点，做外贸的你中了几个？

老客户突然 "翻脸"：合作两年的 "爽快" 客户，说反水就反水，信任直接碎成渣；

招待费打水漂：五星级酒店、千元饭局，全成了给别人做嫁衣的 "冤大头钱"；

工厂撬单防不胜防：客户只要找到工厂，分分钟抛开贸易商，生存空间被挤压！

3 招教你防坑，看完少走 5 年弯路！

第一招：隐藏身份留退路！

别把自己包装成 "老板"！我在迪拜开公司，名片都只印 "经理"。客户要五星级酒店？你就说："我权限每天只能批400，得问老板。" 回头跟他说："老板不同意，没下单前不报销招待费。但我个人给你争取到 600/天，四星级也住得舒服！" 既不得罪人，又不花冤枉钱！

这招确实很高明，如果外贸SOHO把自己包装成老板，你就没有退路了，如果你说自己只是业务员业务经理，很多事情还会有缓和的余地，这是经验之谈，所以不能老是装大头。

第二招：看清客户 "原生环境"！

不是地域歧视，但有些国家的客户真的要警惕！比如也门 —— 常年战乱，生存环境恶劣，他们的生存法则就是 "能占就占"；埃及更绝，全民 "坑蒙拐骗" 成常态，旅游博主去开罗都被海关勒索，指望他们守商业道德？难！遇到这些国家的客户，能不深交就别深交，能留证据就多留！和他们打交道要多个心眼子，特别是新客户一定要不见兔子不撒鹰，否则被骗的概率还是很大的，文章开头的那个做外贸SoHo的女生就是太相信人了。

第三招：和工厂签 "保护协议"！

现在工厂都想自己接客户，贸易商必须换思路！别再靠赚差价，直接签佣金代理协议（Commission agreement）—— 工厂不给你发工资，但每单给 3%-5% 提成，把你当 "编外业务员"；再签渠道保护：要么保区域（比如沙特的客户我带的你别碰），要么保单个客户（这单我带的，一年内你不能自己接，一年后没复购再归你）。工厂觉得你是 "自己人"，自然不会随便撬单！

如果还是老的合作方式，你和工厂双方心里都没有低，双方都防着对方，你怕工厂撬客户，工厂也想利润最大化想挖你的客户，所以刚刚说的合作方式大家可以试一试。

别等被坑了才后悔！现在外贸竞争这么激烈，客户翻脸、工厂撬单分分钟的事。这 3 招赶紧记下来，下次谈客户前先套上 "防护甲"！