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很多人总以为做外贸网站很简单，买个域名，服务器，然后把外贸网站的系统上传到服务器，改改模板就OK了。其实这都是没有深入去做过外贸网站制作和推广运营的人说的话，他们根本不懂行！
这种方法制作外贸网站大家都会，那么哪里体验你的外贸独立站的竞争力呢？答案就是藏在无数的细节之中，今天就给大家讲一个平时都不太注意的细节，因为大家的外贸网站做的都很大气，图片制作的都很精美，但是有个细节90%的外贸老板都没有注意，那就是文字的魅力。
别再一门心思地跟客户说“我的产品质量多好、多便宜”。因为大家都会那么说。
客户来找你，根本不是为了买你那个“东西”。他是带着一肚子“麻烦”来的。
比如：他的机器老是坏，导致生产线总停工；他的产品出口到欧洲，新法规来了，他不知道怎么应对；他的竞争对手价格压得比他低，他快没利润了，急得不行。
他买的，从来不是你的那个零件、那台设备、那批材料。
他买的，是 “不停工” ，是 “能合规” ，是 “成本降下来” 。他买的，是一个能把他从火坑里拉出来的解决方案。
所以，你的网站千万别做成一个冷冰冰的“网上产品目录册”。
那玩意儿，对手也有，比价网站上一搜一大把。你得把它做成一个“问题解决指南”或者“行业急救手册”。
具体怎么改？我给你举几个例子：
别光吼： “我们卖高强度螺栓！原材料有多好等等”
而是要这样说： “用了我们这个螺栓，设备振动再大也不松，帮你把意外停机时间减少80%，一个月多产出几千件产品不是问题。” 看见没？客户关心的是“不停机”，而不是“螺栓”。
别光堆砌： “产品参数：耐高温300度。”
要解释清楚： “为什么300度耐高温对您很关键？因为在这个工况下，普通材料会快速疲劳，而我们这个材料能确保您设备在全年无休运行下的稳定性。” 这才叫说人话，说到客户心坎里。
别自吹： “我们很专业，品质一流！”
要摆事实： “我们之前帮一家和您情况类似的公司，解决了他们产品因密封不严被大量退货的问题。这是当时的案例，您看，这是他们使用我们方案前后的数据对比。” 一个真实案例，顶你一百句“我很牛”。
像这种站在客户的角度去考虑，给人家的感觉是不是更好？让客户感觉：“哎哟，这公司懂我！它知道我现在正为什么事发愁呢！”
当你开始这么做，你不再需要没完没了地跟对手比价格。因为你卖的不是那个铁疙瘩，你卖的是能帮他赚钱、省心、规避风险的智慧和方法。这时候，客户愿意为你带来的价值付更高的价钱。
记住：把你网站首页、产品页的所有文案，都从“我能提供什么”，换成“我能帮你解决什么”。
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